Тренинги по продажам Большие контракты в Казахстане

Тренинги для руководителей отдела продаж Тренинг переговоров и продаж продвинутого профессионального уровня. Рассчитан прежде всего на опытных переговорщиков, руководителей продаж, директоров и собственников компаний. На тех, у кого за плечами – многолетний опыт переговоров и продаж. И для кого участие в обычных тренингах продаж уже давно бесполезно. Основную часть тренинга занимают жесткие переговорные рубки, под видео и в малых группах, и разбор полетов. Прорабатываются ТОЛЬКО наиболее сложные этапы переговоров: переговоры о цене, дожим сделок, защита от доминирования Клиента, борьба с «завтраками», отжим от конкурентов. Плюс к этому проводится углубленный анализ специфики работы с крупными корпоративными заказчиками. Тренинг предназначен для директоров, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж и закупок, старших менеджеров. И других сотрудников Вашей Компании, которые профессионально занимаются ведением VIP-переговоров и крупными контрактами. Тренинг также может быть полезен для начинающих менеджеров по продажам. Но при этом НЕ ГАРАНТИРУЕТСЯ, что они поймут все происходящее на тренинге. Темы программы: Структура работы с крупными контрактами Технологии выхода на клиента Особенности проработки влиятельных лиц Стратегия ведения переговоров о цене Личные ограничения по сумме контракта «Отжим» Клиентов от конкурентов и защита своей клиентской базы Финальная стадия переговоров. Дожим крупных сделок ЦЕЛИ, которые Вы достигнете в результате участия в тренинге: Реальное увеличение объема личных продаж и продаж Вашей Компании; Снятие личных ограничений по сумме контракта и выход на новый уровень заключения контрактов Освоение технологий, позволяющих вести переговоры о большой цене и дожимать крупные сделки Важнейшей составной частью тренинга является отработка действий менеджеров в реальных ситуациях, возникающих в ходе переговоров: Тренинг ухода от доминирования Тренинг жестких переговоров Тренинг отстройки от конкурентов Тренинг финального «дожима»